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仲介手数料が0円または33,000円になる理由

東京ベイハウス株式会社 代表より

仲介手数料とは

仲介手数料とは、利害が反する相手方同士の間に立って、契約業務や交渉事などの確認事項を円滑に進める調整を行うことで発生する手数料のことを指します。

ここでは売買における仲介手数料については割愛させていただきますが、例えばお部屋を借りたい人とお部屋を貸したい人は、それぞれの思惑が異なります。お部屋を借りたい人はいい物件を少しでも安く借りたい。貸したい人は少しでも高く貸したい。そこの間に立って調整を行うことで、双方納得のいく契約を行うことが可能になるのです。

もし直接取引を行った場合、言った言わないのトラブルが発生するリスクが格段に高まります。ですので仲介手数料をきちんと支払って仲介業者を間に入れることによって、安心・安全に入居をスタートすることができるようになるのです。

法律で決まっている上限

しかし、昨今この仲介手数料を巡ってのトラブルが続出しています。その理由として、仲介手数料は宅地建物取引業法にて以下のような上限が設定されています。

居住の用に供する建物の賃貸借の媒介に関して依頼者の一方から受けることのできる報酬の額は、当該媒介の依頼を受けるに当たつて当該依頼者の“承諾”を得ている場合を除き、借賃の一月分の〇・五五倍に相当する金額以内とする。
国土交通省参照：https://www.mlit.go.jp/common/001307055.pdf

そうなんです。借主が仲介手数料を原則0.55ヶ月ということを認識し、かつ1ヶ月支払うことを承諾した場合のみ、1ヶ月分の仲介手数料を請求できるということになります。

2019年の仲介手数料における判例で、最高裁で1ヶ月分が認められず借主が勝訴した判例は、業界が震え上がった瞬間でもありました。ただし、まだまだこの商習慣は根深く、いまだ承諾をしていないのに仲介手数料を1ヶ月請求している業者は少なくありません。当社も本業では借主様へ1ヶ月分のご請求をさせていただいております。

初期費用が高くなっていった歴史

以前よりお部屋を借りる際の初期費用が異様に高いなと感じていたのが、そもそものキッカケです。礼金・敷金に保証会社への保証料・鍵交換・消毒消臭・24時間サポート、そして仲介手数料……。

私はこの業界が長いので歴史を知っている方だと思いますが、昔（東京における）は礼金2ヶ月・敷金2ヶ月・仲介手数料が初期費用の主流でした。それから住宅過多で空き家が増えたため、徐々に礼金敷金が1ヶ月ずつになり、オーナーの懐に入る礼金が減っていき初期費用が安くなっていったのですが、オーナーに入る礼金が減るということは、仲介業者がオーナーからもらえる手数料がなくなる・または減額することになるので、結果的に不動産会社の収益が減っていきました。

そこで仲介業者が自分達が生き残るために生み出したのが「必殺オプション」です。上記に書いた初期費用の内訳で、敷金以外は全て不動産会社の収益に繋がっているのです。いわゆるバックやマージンです。借り手が求めているサービスであれば納得がいくのですが、ほぼ仲介業者の思惑です。

この世界は貸主側が最強です。借主ではなく貸主側が最強です。なので法律で貸主側が悪いことができないようにガッチガチに縛り付けているのですが、貸主側が「これは必須です」と言えばそこで試合終了です。立ち向かってものれんに腕押しで全く意味がありません。だって、貸主側に「じゃあ別の人に貸すんで」と言われたら何も言えないですよね。

だから、アキカクを始めました

そこでどうにかして借主側に寄り添ったサービスを立ち上げることができないかなと考えて始めたのが、本サービスになるのです。本サービスでは出来る限りの工数を減らすことによって、仲介手数料を無料または33,000円（税込）にすることが可能になっております。

最後までご覧いただきありがとうございます。弊社は、悪徳・ぼったくり不動産業者を淘汰し、お客様が安心・安全に取引を行えるような世の中にすることをビジョンに考えております。今後もよりいいサービスを構築して参りますので、ぜひアキカクのご利用・ご活用をいただけますと幸いです。

気になる物件のURLをLINEで送るだけで、空室状況と仲介手数料（0円または33,000円税込）をご案内します。